Archives des PROSPECTION ET NÉGOCIATION COMMERCIALE - sg formation https://dev.sg-formation.fr/portfolio-category/prospection-et-negociation-commerciale/ Tue, 29 Apr 2025 10:29:38 +0000 fr-FR hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.2 https://dev.sg-formation.fr/wp-content/uploads/2023/08/cropped-logo-SG-32x32.jpg Archives des PROSPECTION ET NÉGOCIATION COMMERCIALE - sg formation https://dev.sg-formation.fr/portfolio-category/prospection-et-negociation-commerciale/ 32 32 Prospection et négociation commerciale https://dev.sg-formation.fr/portfolio/prospection-et-negociation/ Wed, 27 Nov 2024 13:42:51 +0000 https://dev.sg-formation.fr/?post_type=portfolio&p=15031 Durée de la formation : 35 heures Prix individuelle : 3 000€ Prix groupée : nous contacter Eligibilité au CPF : Non Niveau : tous niveaux Langue de la formation : Français Formation certifiante : Non Compétences acquises Programme Informations A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de : Organiser son action de […]

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Professionnels souriants se serrant la main lors d'une réunion, symbolisant une négociation commerciale réussie
  • Durée de la formation : 35 heures
  • Prix individuelle : 3 000€
  • Prix groupée : nous contacter
  • Eligibilité au CPF : Non
  • Niveau : tous niveaux
  • Langue de la formation : Français
  • Formation certifiante : Non

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

  • Organiser son action de prospection
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
  • Donner envie au prospect de changer de fournisseur
  • Entretenir son mental de chasseur
  • Préparer et mener sa négociation commerciale
  • Valoriser son offre pour défendre ses marges
  • Résister aux demandes de remises
Professionnels souriants se serrant la main lors d'une réunion, symbolisant une négociation commerciale réussie

1. ORGANISER SA PROSPECTION

  • Organiser son action de prospection
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
  • Donner envie au prospect de changer de fournisseur
  • Entretenir son mental de chasseur
  • Préparer et mener sa négociation commerciale
  • Valoriser son offre pour défendre ses marges
  • Résister aux demandes de remises
  • Obtenir des contreparties aux efforts consentis
  • Conclure plus rapidement ses négociations
  • Maîtriser les techniques de commercialisation par téléphone
  • Convaincre et conclure au téléphone.
  • Résister aux demandes de négociation
  • Obtenir des contreparties utiles et d'information
  • La gestion des offres de vente et d’achat

2. OBTENIR DES RENDEZ-VOUS DE PROSPECTS QUALIFIÉS

  • Organiser son action de prospection
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
  • Donner envie au prospect de changer de fournisseur
  • Entretenir son mental de chasseur
  • Préparer et mener sa négociation commerciale
  • Valoriser son offre pour défendre ses marges
  • Résister aux demandes de remises
  • Obtenir des contreparties aux efforts consentis
  • Conclure plus rapidement ses négociations
  • Maîtriser les techniques de commercialisation par téléphone
  • Convaincre et conclure au téléphone
  • Résister aux demandes de négociation
  • Obtenir des contreparties utiles

3. RÉUSSIR LE PREMIER ENTRETIEN PROSPECT EN FACE À FACE

  • Réussir le premier contact par des comportements appropriés
  • Accrocher l'intérêt du prospect
  • Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites
  • Engager vers l'action : argumenter pour convaincre
  • Conclure positivement l'entretien, quelle que soit l'issue

4. ASSURER LE SUIVI DE SA PROSPECTION

  • Mettre en place un plan de prospection
  • Créer un rythme de prospection
  • Établir un plan de relance et de suivi
  • Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect
  • Faire de chaque client un apporteur d'affaires

5. ANTICIPEZ POUR MIEUX NÉGOCIER !

  • Vendre avant de négocier
  • Identifier l'impact d'un effort sur les conditions de vente sur sa rentabilité
  • Mesurer les enjeux de la négociation : pour soi, pour le négociateur
  • Prévoir sa solution de repli
Télécharger le programme

Une adaptation des formations pour les personnes en situation de handicap est possible. Les lieux de formation seront accessibles aux personnes en situation de handicap. Une vérification sera établie. Nous contacter : (Audrey, référent Handicap : 06 58 30 42 22)

NOS ATOUTS

Les 7 bonnes raisons de se former chez SG Formation

Formations partout en France

Centre de test habilité IDCL/PCIE – TOSA ISOGRAD – TOEIC - MANITUDE

Formations INDIVIDUELLES et GROUPEES (pour certaines formations)

Présentiel ou à distanciel synchrone

Accompagnement sur-mesure

Montage des dossiers de demande de financement

Contact direct

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